药企做药品招商如何创造更大利益

　　药品招商企业日趋兴盛，同意竞争也日趋激烈，药品招商企业需要充分的利用社会的资源开创药品招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控药品招商终端资源，创造更大利益。

　　首先，药品招商企业的产品需要在众多品质相当的品种中脱颖而出，宣传上独一无二的卖点必不可少，其承诺利益点要切中要害，关系到一个品种在市场中到底挺走多久，能否给消费者留下有效记忆，通过消费者围绕品种带来的感受，当品牌形象和功能诉求不能吸引消费者时，就要重新寻找目标消费者，重新药品招商，让其他消费者能从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。

　　其次，寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。以顾客需求为依据，以服务创新为基础，在盘活现有资源基础上，为个别客户设计品种、服务能力。药品招商企业可通过个性化的服务来挽留老顾客，吸引新顾客。如按区域、代理品类、代理实力等方面都可以调出同类经销商，而这些经销商名单在药品招商网站的持续服务中不断筛选完善。

　　最后是，在药品招商行业，行业网站在积累一定资源后，由于其精准度和相关性较强，这种专业领域的“精准”发送更能突出对企业和目标人群的服务性，较能被信息接收者认可，药品网站是近两年来发展最快的一种招商形式，其投入少，收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。而随着互联网大环境的发展，药品行业上网的人群在不断壮大，专业的药品招商网站也会随之渐大渐强，成为药品招商渠道的中坚力量。