药品招商企业如何应对医改下的招商变局

　　药品招商行业随着国家药品相关政策的逐渐实施，未来5年是深化卫生体制改革目标的关键时期，也是药品流通行业结构调整和转变发展方式的关键时期，药品商业市场会有较大的变化，中小药品商业基本面临更加激烈竞争、淘汰、转型、收购、兼并、控股或者重组的境地，当然，也有一部分在区域上有明显竞争优势的中小药品商业会坚持下去，那么药品招商企业如何应对医改下的招商变局？

　　首先，药品招商网介绍，药品招商企业能够生存和发展的药品商业会改变传统的赢利模式，从薄利多销的传统模式向服务性现代商业的转变，从粗糙的经营理念向精细化管理转变，从单一经营药品向多元化转变。未来会出现一般市场同质化竞争和国有垄断商业内同质化竞争同时出现，由于国有垄断商业的快速发展，在药品招商市场国有垄断商业的话语权将放大。

　　其次，药品招商网指出，药品大市场环境的变化，未来药品行业会成为整个药品医疗供应链的重要组成部分，原来单一的产品采购供应的经营模式，将会发挥多功能作用，形成多功能模式，从单一商业向前端制药后端零售兼并，并逐步形成联合体。未来药品商业的模式是多元的，更是竞争加强化、管理精细化和人员专业化的。

　　最后是，药品招商企业需要尽快建立起周期性的商业客户评价系统，从几个专业维度对现有的和未来即将合作的商业客户进行客观科学的评价，根据评价分数，设定风险管控阶梯。严格监管评价分数较低的商业客户，从信用额度到库存跟踪都要以每周甚至每天的维度盯紧。