药品代理需要巧看高开票的连锁考验

　　随着药品招商行业的日趋规范，药品代理也日趋严格，我国绝大部分制药企业药品销售都是底价代理销售模式，即生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%？25%左右价格水平开票给药品代理。为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，药品生产企业显然不能再开出底价发票了，而生产企业高开票后，也将带来一系列的连锁变化，包括经营模式与纳税水平的改变，此时，药品代理需要巧看高开票的连锁考验。

　　首先，药品招商代理介绍，在佣金制代理模式下，药品代理从药品生产企业提取销售佣金则必须提供合法的冲帐发票。随着销售规模不断增长，药品代理提供合法的冲帐发票也会越来越困难，势必考验企业财税处理能力。无论是药品代理还是药品生产企业，均有可能需要花钱购买合法的冲帐发票。这也是药品代理或生产企业销售利润会有所降低的另一原因。

　　其次，药品招商代理指出，在底价代理模式下，商业企业（主要指实际配送商业）是由药品代理进行管理的。在佣金制代理模式下，生产企业直接开票给配送商业，配送商业直接回款给生产企业。因此，生产企业必须对配送企业进行整合和直接管理，建立商务管理队伍。

　　最后是，在佣金制代理模式下，由于药品代理的盈利水平有所下降，药品代理的趋利行为将考验企业的话语权，考验企业的管理水平，考验企业的产品属性。因此，药品销售体制的变化，除了带来流通环节的重组、整合以外，对于管理水平低、人力资源匮乏、产品严重同质化的药品生产企业而言，必将带来新一轮并购、重组的浪潮。