药品招商想方设法吸引代理商才是根本

　　在药品招商行业中，如果说，消费者是药品招商企业生存和发展的“上帝”，那么，药品代理就是营销人的“衣食父母”，那么如何吸引药品代理呢？用独特的方式吸引药品代理。在药品招商行业中，药品招商并不是单独存在的个体行为，要想让招商成功，药品代理的销售、售后、服务方面都不用担心，药品招商企业会为药品代理多方考虑，这样药品招商企业建立起双方之间的诚信基础。

　　首先，帮助药品代理分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持。大多数药品代理都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，跟不上新的形势，对前途比较迷惘，而取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，对于药品招商唯有事实是可信的。

　　其次，药品招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。对于药品招商企业寻找药品代理，谁都想扩大自己的销售区域，最后能招到经验试做的药品代理，药品代理网解析在我所了解的招商广告中，众多药品招商企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果，最后的往往是不投入市场支持。

　　最后是，药品招商企业对新产品的性能、特征培训，最起码企业应该给解释清楚，而且应该对直销人员进行相关的培训和讲解；广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于药品代理掌握市场先机；药品招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，现在回到原来的身份，作为药品招商企业的营销人员，如果能在这些方面解决好药品代理的问题，那么药品代理还有什么后顾之忧呢？