药企要用独特的招商方式吸引医药代理商

　　对于医药招商企业来说，消费者是医药招商企业生存和发展的“上帝”，那么，医药代理商就是营销人的“衣食父母”，那么如何吸医药代理商呢?让企业长足发展呢?药企要用独特的招商方式吸引医药代理商。希望通过双方之间的合作来达到共同长远发展。自己的医药招商企业不是一个皮包公司，而是想继续发展壮大的，而且有那种实力;企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来;经医药代理商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为医药代理商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。

　　医药代理商指出企业可以帮助医药代理商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持。大多数医药代理商都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，跟不上新的形势，对前途比较迷惘。医药代理商只有找准道路才能招商成功。

　　很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于医药代理商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。新产品的性能、特征培训，最起码企业应该给我们解释清楚，而且应该对直销人员进行相关的培训和讲解。

　　广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于我们经销商掌握市场先机;医药代理专家解析售后服务更是个大问题，出现故障，医药招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，现在回到我们原来的身份，我们作为医药招商企业的营销人员，如果能在这些方面解决好医药代理商的问题，那么经销商还有什么后顾之忧呢?还不能吸引住医药代理商吗?答案很显然是否。企业吸引“衣食父母”--医药代理商，应该注意从上述的三点着手，从而推动企业吸引更多客户，推动企业成功。