医药企业的医药招商战术要与时俱进

　　随着医药招商市场的竞争逐渐加强，只有成功的医药招商企业才能在医药招商市场中存活，为此医药招商企业的招商战术也要与时俱进，成立一个由企业高层挂帅的专业医药招商机构，以期显示专业性、持续性、灵活性；打造一个样板市场，此乃企业营销策略合理性的体现，必须成功；撰写一份象样的医药招商方案，除制定严格的经销管理制度外，物质回报承诺和传播方案承诺等内容，都要随时保持与时俱进。

　　首先，医药招商战术需要随着一些经销商实力的不断强大，开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的医药招商企业将面临被市场淘汰的危险，所以医药招商企业需要及时更新招商战术。

　　其次，医药招商战术必须寻找经销商，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初的药品招商战术即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟，尽量保持现有的医药代理。

　　最后是，医药招商战术需找合适的医药招商的门路，并加之坚持不懈，不断创新，从而才可以吸引代理商，让代理商愿意为之买单，培养品牌忠诚度亦刻不容缓，而培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。顾客转换商家的主要原因为：欠佳的服务或工作态度、对顾客缺乏尊重、不诚实，而因为价格因素而移情别恋的顾客却是少数的。专家指出医药招商企业寻求适合自己的招商战术，必须做到以上三点。