药品代理做好代理产品管理需要技巧

　　对于药品代理来说，产品是药品代理的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是药品代理源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些药品代理由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈，同质化营销甚嚣尘上的新形势下，药品代理的产品应该如何管理，严格意义上来讲，药品代理的产品管理，首先是从产品引进开始的。

　　首先，药品招商代理介绍，药品代理选择的产品一定是产品质量优而又是自己需要的，符合市场需求的，是跟自己目前代理的产品互补的，这可以说是产品管理的第一步。那种不切实际，或一味顾及面子，盲目引进产品的做法，注定会让药品代理“尾大甩不掉”，会增加无端损耗，浪费人财物，带来显性或隐性损失，通过有量无利的畅销产品捆绑后两类产品，从而改善产品结构，带动整个产品群的销售，构建了一个良好的药品代理产品利润平台。

　　其次，药品招商代理指出，药品代理的产品的推广实施或销售，包括是否为下游渠道，比如分销商、零售商所能接受，如果不能接受，是什么原因造成的？都需要药品代理及其人员仔细观察，以及时跟厂家交流与沟通，便于改进或调整运作方案；促销设计及其执行效果，终端客情关系打造等等，这些工作成效如何，有没有做到位，或做到竞品前面？这些都需要药品代理进行检核和总结。

　　最后是，药品代理要定期，比如，每季度、半年或年度，梳理自己代理的产品，并设计一定的销量或利润标准予以考核，合乎标准的，保留下来，之所以要进行对产品考核和淘汰，目的是药品代理可以优化资源配置，让“好钢用到刀刃上”，而不是平均用力，有投入却没有回报。 药品代理只有做好产品管理，充分发挥各个产品群不同的功能，才能真正地把握生意全局，有所为，有所不为，才能让自己更积极主动，才能让自己的销售步入良性循环，而不断地创造更大的发展平台