企业做药品招商需要因地制宜的策略

　　随着药品招商行业越来月火热，药品招商企业需要的是因地制宜的策略，大型的垄断性质的国有商业将会快速发展，这个发展可能是无理性的简单物理组合，初期的管理会较为混乱，但是商业资源必定会汇集，市场竞争将从市场化的无序转变为政策化的无序，未来5年是深化卫生体制改革目标的关键时期，也是药品流通行业结构调整和转变发展方式的关键时期，药品招商行业的变革时代。

　　首先，药品代理介绍，药品招商企业需要能够生存和发展的医药商业会改变传统的赢利模式，从薄利多销的传统模式向服务性现代商业的转变，从粗糙的经营理念向精细化管理转变，从单一经营药品向多元化转变，随着医药商业整体的变化，企业的招商策略也要随之变化，药品招商企业当今需要做的是提高自身资源的利用效率，利用市场化竞争优势和政府资源优势系统掌控真正的中国药品招商市场。

　　其次，药品代理指出，由于国内企业药品研发能力多年来普遍弱化，短期内这种状况不会改变，同质化竞争将会持续，但未来会出现一般市场同质化竞争和国有垄断商业内同质化竞争同时出现，由于国有垄断商业的快速发展，在医药医疗市场国有垄断商业的话语权将放大，未来一般市场同质化竞争能力对比国有垄断商业同质化将会下降。

　　最后是，企业做药品招商固然需要因地制宜的策略，但最最根本的是任何产品销售没有捷径，能做的只是以更优质的客户，更成熟的队伍，更精准的定位，更全面的管理，更有效的指挥作战，更勤奋的付出，更融洽的客情关系，用好经验和资源的积淀在竞品中脱颖而出。