企业做药品招商需要对误区保持警惕

　　企业做药品招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过“借网络”、“借资金”、“借关系”等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客手中。在此过程中，企业与经销商各取所需，合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，严重地打击了经销商代理产品的信心。此时，企业做药品招商需要对误区保持警惕。

　　首先，药品招商企业的目标是确立招商目的的第一步，那么确定招商目标的第一步是什么呢？挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。继续维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同，使之变为企业不可分割的整体。医药行业每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，是药品招商需要致力争夺的，并要通过强化培训使之快速成长为优秀的经销商。

　　其次，现行的很多药品招商企业策划只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。很多企业在产品策划中，夸下不实的海口，没有从产品本身的特性上去挖掘产品的亮点，没有根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品以及实施计划，没有根据企业的资源去细分市场。

　　最后是，药品招商产品在招商成功后，首先应该保证总部与代理商交流信息链、物流配送链的流畅。其次应该进行“跟踪式”的贴身服务，结合代理商市场的特点，总部应有专人专班跟踪服务。除了兑现招商时的承诺外，还应该给代理商提供适时实用的建议，帮助解决市场中存在的问题。只有通过真心实意的“亲情化”的售后服务，帮助代理商赢利，才能实现代理商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。