药品代理如何在新政策下求生存求发展

　　当今的药品代理行业随着药品商业处在转型阶段，如果药品商业不能在短时间内转型，一旦拿不到配送权他将要面临困境！更何况出资几万元拿一个两个品种以某个县城几个药店和诊所为网点进行铺货，挂靠一个药品公司走票的个人代理商和药品代理，那后果更是可想而知。再加上药店也非常现实非要来一个工商联合对接，那就更没有个人药品代理的份额了。

　　首先，药品招商企业起初一场国药会下来，来自全国各地参会人数多达几十万，可眼下3万人都达不到，国家政策掐断了大部分的中间环节，使得个人代理商被无情地挤出了药品从业的大门。更何况要想拿到好销的药品代理，往往要经过生产企业严格考核。资金规模、销售网络都在考核范围之内。中央十二五规划正在加速行业整合，地方招标挂网也越来越提高集中度，药品代理行业垄断越来越明显。

　　其次，药品招商企业介绍，药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节（药品批发企业）销售药品。那么生产厂家把药品供给谁呢，全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。

　　最后是，市场推广能力很强，在这些企业消失后，有很多便沦为药品营销“个代”；五是兼职者，一般是药品企业营销人员，他们在为企业做事的时候，同时个人药品代理一些品种“挣外快”，大量个人代理的存在导致了整个渠道的复杂化和层次过多。随着行业不断地规范化，渠道朝扁平化方向发展，大物流大批发时代的来临，这些“个代”最终将被市场淘汰。但是目前出现了一些单位组织药品代理商大联盟，这其实也就是想整合这些小代理商，提高他们的整体素质，使他们从“药虫子”“药耗子”转变为职业药品代理人。