医药商业变迁改变企业招商策略

　　近年来医药行业的不断变迁，使得企业招商策略也在不断的随之变化，才不至于被整个医药体系边缘化进而被淘汰。面对这种种的难题，企业招商策略应该如何进行应对呢？相关部门认为从以下的几个方面进行调整，以期跟随医药商业的变化脚步。

　　1.建立医药商业客户的选择标准体系：

　　不同的商业客户有不同的情况和特性，所以，企业招商必须建立制药企业自己的选择标准，这样才能在未来与医药商业客户合作中寻找到更适合企业的商业合作伙伴。

　　2.建立医药商业评估体系。

　　由于现在医药商业的整体行业变迁，不稳定因素将会大大增加，缺失信用的商业、被迫倒闭的商业或者被收购的商业等状况会增加，这无形中增加了制药企业的经营风险和财务风险。因此，必须尽快建立起周期性的医药商业客户评价系统，企业招商从几个专业维度对现有的和未来即将合作的商业客户进行客观科学的评价，根据评价分数，设定风险管控阶梯。严格监管评价分数较低的商业客户，从信用额度到库存跟踪都要以每周甚至每天的维度盯紧。