建立医药招商网络是医药招商成功的基础

　　对于医药招商人员来说，医药招商网络至关重要：你的人脉越广，你的潜在医药招商对象就越多，最终，你的医药招商量也就越大。虽然这种观点有一定道理，但它过于简单化了。不同类型的医药招商网络会产生不同的结果，因此，如果医药招商人员了解各种医药招商网络之间的细微差别，就能取得比竞争对手更出色的业绩。

　　医药招商人员的工作在医药招商流程中是不断变化的，每个阶段都需要特定的能力。我们可以将医药招商流程视为4个各自独立的阶段：发现潜在客户、赢得潜在客户的支持、创建医药招商网络、达成交易。第1个阶段的成功取决于医药招商人员能否通过自己公司之外和整个市场上的各种关系人，准确而及时地获得商机方面的信息。在第2个阶段，医药招商人员需要绘制一张潜在客户的组织结构图，确保同关键的决策人进行接触与会谈。

　　在第3个阶段，医药招商人员为了赢得客户，会专门针对客户独有的业务问题找出解决方案；医药招商人员必须大力依靠自己组织内部的专业知识。在最后一个阶段，医药招商人员的工作是尽可能打消客户的疑虑，因此，医药招商人员常常需要动用在以前的医药招商中建立的人脉关系才能达成交易。在医药招商的4个阶段中，社会网络都起到非常重要的作用。如果我们要想在医药招商流程中充分地运用好医药招商网络，就必须对医药招商人员的医药招商网络进行系统化管理。

　　将网络与任务相匹配如果医药招商人员和管理者了解医药招商网络的运作方式，他们就能正确地为医药招商的每个阶段选定最有效的医药招商网络类型，并采取必要的措施来建立这种医药招商网络。在医药招商流程的第1个阶段，多样化的医药招商网络对寻找新的潜在客户最为有效。在第2个阶段，为接触到决策者而在潜在客户公司中培育网络，能帮助医药招商人员赢得支持。第3个阶段是协调阶段，医药招商人员需要将自己组织内部医药招商网络中的关系人联络起来，这样他们就会携手合作，为潜在客户遇到的问题设计解决方案。在最后一个阶段，为了达成交易，医药招商人员需要从客户医药招商网络中找到能够为自己的良好声誉提供证明的关系人。