企业做药品招商必须有章可循心中有数

　　药品招商行业随着社会的高速发展，已然成为一种独立的经济模式，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。一个产品到了市场，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动药品代理，所以，企业做药品招商必须有章可循心中有数。

　　首先，由于药品招商代理的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。全面提升竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施，力求站在医药行业最前沿，掌握充足的药品招商信息，把握自己的药品招商市场。

　　其次，因此，药品招商代理可以深入分析和研究通路成本是至关重要的。当一个企业采用模式销售药品后，把招商工作做好做细成为重中之重，招商工作有很多细节需要我们去注意。在代理商看来，制药企业通过医药招商或加盟的形式将产品以供应底价的现款现货方式出售给组织或个人，代表制药企业在区域内从事产品销售和营销管理工作。

　　最后是，制备药品招商资料。完备产品资料的制作、招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。