中小型药品招商企业的别样突围之路

　　众所周知，药品招商行业是一个政策性非常强的行业，一切的营销活动都围绕着国家及地方的政策走。药品招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，从宏观形势上看，随着国家医疗制度改革及基药制度这些国策层面的举措深度实施，一些限制代理式营销的具体措施，如两票制、三控、安徽招标模式、药品招商企业大洗牌，对当前的代理人从操作到心理都形成了负面影响。

　　首先做药品招商需要的是心态平和，掌握全面的药品招商信息，对招商产品或快速消费品药品招商企业来说尤为关键，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，制定招商策略是药品招商企业招商的前提，确定药品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的药品招商应该在一定范围内。

　　其次，注重药品招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。药品招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式等药品招商信息，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　最后是，目前许多企业在药品招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。在药品招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。