做药品招商需要投其所好的产品打市场

　　药品招商企业赖以生存的根本便是产品，一直都是企业需要不断实施有针对性研究的重点，所谓的“定向招商”，是指一种依据对企业自身情况的深刻解读，确定与之相适应的渠道、市场、宣传等手段，整合优势资源实施有针对性药品招商的新模式。其核心在于明确招商对象、渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商，所以，做药品招商需要投其所好的产品打市场。

　　首先，目前的药品招商企业，在产品的规划方面都没有一个明确的方针策略。大多数的情况是，要么看看自己手里的几个、几十个、乃至上百个产品个个都是好东西，都像卖好；要么，则认为自己的产品总是不如人家的好，放着自己的产品不能好好销售，却从其他厂家或商业调拨销售。足见这样的一种市场操作策略的问题之大啊。药品招商企业制定产品营销策略的重要参考。

　　其次，药品招商企业在制定产品的特殊化招商策略的时候，企业自身产品在某地的销量、某地的原有的同类产品销量也将是企业实施产品细化、重点推广的重要参考。产品原有销量不错、市场容量较大，则具备企业重点操作做成某一区域的明星产品；反之，如果产品本身在某地的销量不大，而市场同类产品较多，则可以适当考虑不以该产品为主推，寻求其它增量产品操作。

　　最后是，我国这两年频繁的药品行业出台的各种国家性和地方性的制度、条例，也是需要企业认真解读，把握发展方向的重要内容。无论是放商业贿赂法出台、招标挂网条例的完善、还是国家医改对于第三终端市场的扶持和医保在药品体系中的提升等等，这些政策无论是促进性的还是规范性的，将直接影响企业产品药品招商，企业对可维护已有客户的市场，避免影响双方合作。