药企做药品招商需要有周密的策划

　　药品招商随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红，这无疑是白日做梦，因为做药品招商并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，做药品招商还要有周密的策划。

　　首先，药品招商企业的招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行，药品招商广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

　　其次，一个药品招商企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，一个企业要想成功招商必须作些什么，不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，只有方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。

　　最后是，在实际操作中，组建一支精干的招商团队，要建立一个完善的招商组织体系；依据企业的规模，药品招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位，各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。