医药招商企业要找准定位 切忌盲目招商

　　目前医药招商的发展前景越来越好，医药招商市场广阔而又复杂，所以很多企业都投入进去，但是同时很多在招商的过程中往往找不到合适的定位，没有明确的定位和途径这样使得很难实现医药招商目标。纵观去年的医药招商市场，竞争比以往更加激烈，致使医药招商更精确，而当找准了我们的市场区域、人群目标，随之的就是通过什么方式去表达，表达的方式更加有效。

　　有很多医药招商网站病急乱投医，没有正确的分析自己的药品特色和招商市场，就盲目的加入到了激烈的医药招商中，反而得不偿失。沟通产生购买力，沟通的对象不同选择的手段就不同，做到因地制宜，量体裁衣。目前，广告招商医药招商市场是最常用的一种方式，广告招商的最大优点是能够把产品信息和招商信息传播出去，引导人们来经销自己的产品。同样是广告，形式也是多样，发布的方式也会同样出彩。

　　投入大量广告的医药招商一般适合于快速消费品，面对的人群比较广，产品本身涉及的消费者也是大众群体。医药招商企业，产品在没有任何知名度的情况下，做大量广告招商效果未必好，因为经销商和消费者不了解产品，尤其是经销商不敢冒险大量经销产品，更多的是靠人员的推广和产品的本身利益去带动。医药招商市场中也就特别需要医药招商人员的个人能力，所以医药招商不仅要靠招商广告，更多的依靠医药招商人员。

　　所以针对现在的医药招商市场，不要盲目的急躁的投入进去，一定要想好策略、发展规划，再投身其中，代理制销售也不是制药行业的专利，快速消费品市场的代理制比药品市场起步更早，也更成熟。医药代理，无论是底价代理模式还是佣金制代理模式，从性质上来讲都是代理制。如果发改委严格实施《药品流通环节价格管理办法》，药品生产企业从底价代理模式转型为佣金制代理模式将成为最合适的选择。