医药代理商如何选取医药招商广告

　　医药招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被医药行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为医药代理商，大家在看这些招商信息时，一定要有理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。产品功效是医药保健品操作的关键，但作为经销商，真实的临床资料往往又不容易被他们获得。一般医药代理商是这样看待医药招商广告的。

　　首先，医药代理商从外表和品质上看产品，看企业提供的市场工具。如果没有良好的市场工具，再好的宣传口号也不能相信，看手续、批号。是食准字、食健字、OTC还是处方药？有没有相关批文？这相当于产品的“准生证”，没有这些东西，产品在操作时只能打游击，无法登大雅之堂。看价位、政策。合适的价格定位和合理的合作政策，是合作的基石。

　　其次，看产品有没有卖点把医药代理信息中所有的形容词都拿掉，能否打动消费者，承诺有没有可能兑现。如果不能，就说明这个产品是“鲜花”堆起来的“虚架子”，还是放弃为妙医药营销人员在工作中，需要经常跟客户打交道，如果你经常板着一张脸，那么你将失去越来越多的销售单子。将销售人员的微笑比作“心灵的名片”，医药代理商要从客户那里签下单子来。

　　总之，如何利用厂家和自己的售后体系紧密合作来化解有可能出现的市场危机，是医药代理商在决定是否代理该品种时需要把握的关键内容，在产品竞争日益白热化、营销手段不断变革的今天，医药代理商必须以科学的方法来探索市场动向，及时抓住机遇，才能在医药流通领域立于不败之地。