成功的药品招商并非一朝一夕之事

　　药品招商六关键字：货；价；店；势；人；流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。人，这是互动的市场因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，所以，成功的药品招商并非一朝一夕之事。

　　药品招商企业的市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，药品招商的市场直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它药品招商媒体作用的释放逊色多少。

　　势，就是药品招商企业的势头，这通常是通过药品招商的广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势通常表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。

　　流，就是市场商品流、信息流、现金流、人才流等，流就是输入与输出，关系到各个方面的运转问题，是药品招商系统的生命脉络， 此“流’枯竭，企业都无法做大做强的。整个药品招商组合的语法判断句为：品牌商出“价’把“货’通过开“店’利用“人’、“势’等从渠道“流’向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。