企业做定向药品招商需要慎重考虑

　　药品招商伴随着基本药物制度、“两票制”、“三控”、全民医保，以及不断的药价调控，关于招商代理制未来发展的争辩又开始激烈起来。代理制作为目前药品生产企业、商业企业和个人代理商三者资源重新分配和战略整合下形成的模式，具有很强的适应性和生命力，来不断涌现出特色鲜明的招商模式以及招商企业的上市风潮说明，企业做定向药品招商需要慎重考虑。

　　首先，药品招商企业的产品是商业企业赖以存在和运作的关键，也是制约其发展的根本要素，因此，产品代理的方向定位需要慎重考虑。在目前的行业大环境下，商业企业不能一见到好品种就冲动地代理，以免花费大量人力、物力和精力，仍然做不起来，最后得不偿失。企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，药品招商方能有所建树。

　　其次，在全民医保大潮中，医保、“新农合”、基本药物品种越发受到各级代理商的青睐。药品招商企业不妨在这些品种的引进方面多做些工作，将自己打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构，并以此定位企业，聚集代理商，企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品。

　　最后是，商业企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，也可按产品区分，如中药、针剂、膏剂、保健品等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品，药品招商企业需要在全面实施与聚焦投放之间进行抉择。考虑到不是每个企业都有足够财力覆盖所有媒体，因此，宣传的定向聚焦很重要。