做药品招商需从药品代理的需求出发

　　药品招商行业当信息的丰富性越来越高的时候，代理商选择产品的面也越来越广。加之政府对药品行业的监管日趋严格，政策层面对过票公司的打击使得代理商赖以生产的空间不断恶化，于是就出现了代理商一部分退出药品市场转行做其他的，留下来继续操作品种的这一部分也变得越发谨小慎微，不愿意只和一家企业合作，依赖代理商生产的药品招商公司也一同趋于迷茫，所以，做药品招商需从药品代理的需求出发。

　　首先，在目前药品行业大整合、大变革的背景下招好商、提升药品代理的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。重保护，净化市场目前药品招商药品品种在市场的实际情况是，大量的产品同质化，代理商不愿意选择经营。

　　其次，很多药品代理又在不停的寻找适合的品种操作，并且很多经营的不错的品种都是那些我们看似含金量不高的同质化品种。这其中究竟有什么奥秘呢？其实就是“保护”两个字。但是与之相对的情况是，很多招商企业却总是奉行全面撒网的原则，一个区域内恨不得找尽可能多的代理商来操作公司的品种。其实，对于市场保护的重要性和串货的危害性，很多企业都很清楚。

　　最后是，在眼前利益和长远利益的取舍上，很多药品招商企业都过不了眼前利益诱惑这一关。却继续发展新代理商，更有甚至区域招商经理直接绕过代理商给区域终端药店、商业、诊所等直接供货的情况出现，增强了代理商的抗风险性，给代理商的市场开发提供了保障，有利于实现产品的从厂家到患者手中的转移速度加快，保证了产品销售的良性循环。