药企的医药招商广告资源一定要做好搭配

　　目前是信息泛滥时代，医药招商不仅要考虑到怎么上，还要考虑怎么监督，专业招商要有专人对医药招商广告效果进行跟踪评估。不断调整广告内容要与市场现状结合起来，效果更理想。媒体医药招商很难只靠一个媒体行销全国，还要考虑媒体与媒体的配合，企业有限的医药招商广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力。

　　同时更要考虑到医药招商广告内容的设计，要因地域因经济因商业习惯等不同而内容有所差异。对企业是为了确定项目或医药招商网站产品的市场接受情况，营业数据，促销模式，运做模式及发现项目本身的不足，更好的完善项目。对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。样板市场应该有足够的代表性，该投入的一定要投入，由于医药招商企业做的的项目是连锁项目。

　　在医药招商广告宣传的过程中有了好的道具，就直接加强了对公司的信任。以一个产品或项目的招商会而言，选的酒店，会场的礼仪，请来的投影机，公司所有的资料等都是道具，里面找的一些“拖”也是道具。找道具的目的是将公司里的资源效益最大化。医药招商效果也就理，事实胜于雄辩呀，遇到很多关键性的问题展示道具，可能比企业去解释更直接，更有效。

　　医药招商管理中，“激励不相容”的现象常常发生，这就要求生产企业通过对经销商需求的研究，制定出相对应的激励方案。经销商在实现销售过程中的各个环节都会对销售结果产生影响，要实施各个环节的激励作为对公司整体激励的补充生产企业为保障销量，通常会针对不同的阶段、不同的问题，采用阶段性的政策进行激励，保证总体目标的实现。