医药招商团队是医药企业的成长重心

　　医药招商团队的构建不能脱离医药企业的战略、产品、招商模式和人才基础，没有好不好的团队，只有适不适合的团队。在当前形势下要注重销售人员心态的调整，只有保持平和心态的团队，才可以应变当前的政策和环境变局，才能成为适合的医药招商团队。

　　医药招商团队架构基本成形，结合市场特点，本着“重点品种建渠道，普药品种走流通”的原则，建立商务、OTC、深度分销、代理以及原料药销售5支专业化销售队伍进行医药企业有效医药营销。

　　要打造适合的医药招商团队，必须在措施和方法上要落地，否则“适合的医药招商团队”就成了一句空话。团队要与医药企业的发展相适应，医药企业的发展不仅要有短期的目标，而且要有未来几年的发展规划，适合的团队要从建立初期就与医药企业的发展挂起钩来。适合的团队不仅可以实现公司的策略目标，更重要的是对每一个阶段目标能够进行战术分解，让团队在过程地把握中完成结果。

　　医药招商团队涉及的方面很多，影响因素也比较多。现实中，很多医药企业的招商都很粗，很笼统，不懂得细化，自然也谈不上专业化。这也是为什么很多医药招商企业“招伤”的原因所在细化的流程更符合医药企业的实际状况。若流程跟企业的现状脱节，流程也就失去了存在的意义。代理招商也是同样道理，惟有细化，才能做专、做精，成功的几率也更大。