医药代理商必须要做好消费者的心理工作

　　在很多药品终端店，我们可以看到，促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品，说自己的产品多么好，那么你的产品好在哪里呢？不错，这样的医药代理确实能让顾客记住你的品牌，但仅仅是记住是不够的，关键是要给他提供一个购买的理由。找到产品的差异化优势，还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来，所谓买点，就是消费者购买产品时的想法。所以为了做好药品招商，医药代理商必须要做好消费者的心理工作。

　　医药代理就是对消费者心智的征服！所以我们要设计一款好产品，真正的医药营销战场是在消费者的心里。医药代理商首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，医药代理商才会真正的赢得市场。

　　医药代理企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药代理实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数，医药代理商的队伍还要做到分工明确。

　　专家表示这种形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍，才是医药代理的硬件，拥有了硬件加之独特的营销策略，从而招商就不在是难事了。