医药招商人员要把握好客户的需求

　　对于医药招商企业来说，招商人员应该注意上谈话，不要让自身陷入这样的困境，可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。所以对于医药招商人员来说，必须要注意自己的言辞，全立了解客户的需求。

　　多数的医药招商人员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为招商人员说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个医药招商企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的，还会流失很多医药招商信息。

　　在商言商，与医药招商没有什么关系的话题，医药招商人员最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，药商网解析想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来，还会提供很多医药招商信息，让顾客对产品有一定的了解。总之，与医药招商无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处。

　　医药招商人员与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，无论是药业求职，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。对于医药招商来说，完善的销售管理体系对于销售业绩来说至关重要，它可以监督督促招商人员工作，从而推动企业成功。