药企转型拯救现代化医药招商

　　医药招商企业往往因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于医药企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品功能单一。但是现代化医药招商已经开始了新的变革，只有药企的转型才能拯救现代化医药招商。

　　市场的“要脉”需要医药招商企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为医药市场上真正的大赢家。

　　此外,医药招商回款的进程大大的缩短,因为随着医药招商策略的改变,客户企业选择的余地大了,客户企业成交与放弃都很快。医药招商企业再招一个经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多,而且,现在不比过去,靠蜻蜓点水,打擦边球,忽悠一下的招商策略是没有市场的,在行业内生存,只有老老实实的务实为好。医药招商企业与客户企业有着共同的利益目标,招商企业大量的前期策划工作不得不放在医药招商完成后来逐一实行,由务虚向务实转型。

　　药企产品想要医药招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天,医药招商企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。