药品招商企业的需要让代理看到诚心

　　药企在药品招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但招商的难度越来越大，然而药企如果能很好地注意以下几个方面，将会较好地提升药品招商的效果。药企说到做到，在解除合约时自动将保证金退还给了客户，这就是诚信所在。因此说，药企在药品招商的过程中，尽管要为客户服务。

　　首先，药品招商企业先保护后防范，客户千差万别，药品招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场，比如窜货，或者利用区域价格的不同来获取利益等等。于是一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上。此种做法显然不合适。因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利。药企应先保护好市场，保证药品招商市场稳定才是与药品代理合作的根本。

　　其次，先服务后制约，导致药品招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但药企没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。

　　最后是，药品招商企业与药品代理开发市场永远是双方的事，药品招商企业绝对不能只想方设法采取某种手段来制约对方。当药品代理遇到某些难办的销售问题是，药品代理反应的药品招商公司时，药品招商企业需要细心为药品代理解释，并帮助药品代理解除问题，但药品招商企业无动于衷，认为此种现象对自己无大碍，就懒得上心了。也许随后，该药品嗲了就要终止了与药品招商企业的合作关系。如此保护不力，药企想要防范的机会都没有了，因此值得碰到此类情况的企业警醒。