药企依靠医药代理商 开拓理想招商市场

　　医药招商是很多医药代理商经常提及的话题。医药招商作为一种快速、低成本拓展医药营销的方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。做好医药招商并不容易。很多企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，创造性的使用了各种新奇的招商手法。医药代理的实质需要从两个方面解释，即：招商目的和供应链等两个方面。

　　其中，医药代理商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益。制药企业在通路的设计与运作过程中可能会遇到到多方面的问题，因此，在分析解决通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题，比如说如何选择医药代理商的问题。

　　医药代理在进行医药招商时，生产厂家会为产品的销售选择适合的通路模式，然后考虑如何更合适的选择医药代理商以及选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，数量合适的医药代理商有对提高效率和降低运作成本有着很大的关系，因而对于产品的成功营销也是很重要的。

　　依靠医药代理发展的药企必须改变思维，对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式，做到厂商紧密结合，共同协作达到双赢。在近几年，医药招商企业可能反映问题比较多，有的反映医药代理制已经需要重新思考和定位了，有的说需要从根本上打破传统的招商代理模式，但始终又没有好的模式能够取代现有的招医药代理制。