成功的医药招商离不开企业的基础

　　对于医药招商企业来说，招商成功企业才有成活的可能性，为此找到招商成功的门路才是关键之所在。在医医药招商过程中，渠道和品牌同样重要，企业在其投入的过程中，应该针对不同分期选择不同的重点，从而让企业可以更好的招商。但是专家指出成功的医药招商离不开企业的基础。

　　医药招商代理网站专家指出企业要成立一个由企业高层挂帅的专业医药招商机构，以期显示专业性、持续性、灵活性；打造一个样板市场，此乃企业招商策略合理性的体现，必须成功；撰写一份象样的医药招商策略方案，除制定严格的经销管理制度外，还包括对经销商的物料承诺、物质回报承诺和传播方案承诺等内容；召开一场有新闻炒作由头的招商会，在开展招商活动的同时，对下一步的经销商推广工作形成支持；制作一部具有学术色彩的专题片，内容包括专家对产品的推荐、消费者购买情景、服用评价、样板市场促销、医药招商理念等。

　　医药招商代理网站专家指出随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的医药招商企业将面临被市场淘汰的危险。医药招商策略上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。

　　医药招商企业在寻找经销商上，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。只要找到医药招商的门路，并加之坚持不懈，不断创新，从而才可以吸引代理商，让代理商愿意为之买单，从而成功招商，当产品市场达到既定规模的时候，仅仅依靠渠道的力量是很难突破规模瓶颈的，品牌工作是医药招商市场规模再次扩充的必要条件。