企业做药品招商需持久的耐力与恒心

　　企业做药品招商就好比建房子，需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定会成功，还需要你持久的耐力与恒心。虽然药品招商的工程庞大而繁杂，但也并不是主次不分、毫无根据的。要想做好药品招商，不可忽略的环节有宣传、客户和人员，药品招商企业一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，药品招商企业实施有针对性的媒体投放。

　　首先，药品招商企业在产品招商宣传方面，目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。对药品招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行药品招商产品宣传，会取得相当不错的效果。

　　其次，药品招商企业在不同的区域发展什么样的客户同样值得企业用心研究。灵活发展企业的客户资源，在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证，现有剩下的这部分药品个体代理商，则逐渐在产品的代理商进行正规化的运营，并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。

　　最后是，药品招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。相对于临床终端开发难度较大的实际情况，企业可以选择适合otc、乡镇卫生院、社区门诊、专科医院等渠道产品来针对这些渠道开发，来保证企业产品对当地市场的进入。