医药招商企业要抢占市场 成为领头羊

　　在医药招商行业中，招商企业想要抢占市场，成为行业中的领头羊，就应该做好策划工作，那么在策划中应该重点考虑什么呢？随着医药行业的快速发展，医药招商企业为了适应医药市场的变化，需从务虚向务实转型，从而占领市场，走向成功。现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。现在还在医药招商行业中坚守的药企是否明白这种改变？

　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商、建立完善的医药招商网站及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。

　　医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此，只有把紧市场要脉，建立完善的医药招商网站，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。

　　市场的“要脉”需要医药招商企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。