医药招商企业需要选择差异化营销模式

　　目前很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。在医药招商方式上，医药招商专家认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。

　　医药招商网站专家指出从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是医药招商企业重点发力的渠道，受政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场则需慎重考虑。往往细节决定成败，注重医药招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。

　　医药招商网站专家认为细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。对于中小企业由于受资金、人员、实力等条件的限制，不能够重新建立自己的销售渠道，可借助已有的成熟分销渠道，这种方式既符合社会分工理论，也适应企业自身发展要求。

　　甚至还有很多医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成医药招商。此外在医药招商行业中，医药招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。