药企要动用手段向医药招商市场要销量

　　在医药招商的领域，市场透支主要是指企业在市场开拓中，为达到近期销售目标，完成眼前任务，不惜一切的代价，动用一切可用手段向市场要销量的行为，其典型表现就是高强度地向经销商压货行为。据此医药代理专家人士认为，医药招商企业必须着眼于长远利益。拒绝“市场透支”，向市场透支说“不”，才能有利于产品健康成长和品牌的培育，最终帮助医药招商企业继续稳定、健康的向前发展。

　　医药招商代理专家认为，在这个同质化的医药招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而医药招商企业业绩提升，企业跨向成功。此外在医药招商中，医药招商企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败，因此想要医药招商企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。

　　医药企业决战在市场，而市场的基础便是产品，自然产品就是营销战场上最基础、最常规的武器招。医药招商代理专家指出市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败，所以做好药品招商首先要过好产品这一关。产品力的塑造要通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程。要策划出有个性的产品，产品品类上有创新，有差异，有个性是代理商最希望看到的产品，也会是最受欢迎产品。

　　现在医药招商企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分医药招商企业的主要动机和公开阴谋。