细化药品招商是招商指南标准化的前奏

　　随着药品招商行业形式的变化，药品企业要想决胜招商市场，必须走专业化招商路线。何谓“专业化”？我们可从两个纬度加以理解：一是细化，即将招商分得越来越细；二是标准化，即有没有标准流程、标准环节来支持。这两个维度体现着企业的管理能力。细化细化是专业化实施的前提，细细分解品种、流程、服务、管理各个环节，揭示其中规律，将规律整理为药品招商操作的指南就是标准化的前奏。

　　首先，药品招商网站专家指出，现实中，很多企业的招商都很粗，很笼统，不懂得细化，自然也谈不上专业化。这也是为什么很多企业“招伤”的原因所在，营销架构基本成形，经销公司、代理销售分公司和太原药品三足鼎立。该种销售模式主要是适应我国新型农村合作医疗制度建设，直接服务、开发城市社区、农村等第三终端，促进产品在基层终端的消化，抢占低端消费药品招商市场。

　　其次，药品招商网站专家介绍，企业的大力宣传有利于吸引优秀营销人才的加盟，也有利于信息的及时获取和跟外界的交流沟通。代理销售队伍主要进行新特药品的销售，按药品品种进行分类，在全面开发区域药品代理经营市场的同时，加强同各大医院的业务合作，进一步实现以学术推广为主的专业化营销。

　　最后是，药品招商企业可通过对流程的细化管理，达到提高流程的安全性与便捷性，必然要付出一定的代价。流程细化是一个不断完善的过程，除了以上这一层含义外，还包含对现有流程库的不断补充。细化的流程更符合企业的实际状况。若流程跟企业的现状脱节，流程也就失去了存在的意义。代理招商也是同样道理，惟有细化，才能做专、做精，成功的几率也更大。