药品招商工作不可懈怠 把握时机很重要

　　药品招商是药品企业非常重要的一个环节，可以说它关系到企业的生死存亡，因此，药品招商的策略一定要是最佳的，才能经得起市场的考验，当一个药企采用药品招商模式销售药品后，把药品招商工作做好做细成为重中之重，药品招商工作有很多细节需要我们去注意。其中药品招商人员的心态要平和，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大药品招商企业影响是最主要的目的。

　　首先，药品招商网介绍，确定药品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。以往企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。经销商首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在药品招商过程中要有重点。

　　其次是，药品招商网指出，招商前最优方案是先能在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让经销商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为经销商考虑

　　最后是，药品招商后期扫尾工作招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若药品招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。药品招商的重点工作是要学会如何与客户交流，并将本企业的产品及文化传播给经销商，总而言之，药品招商的工作不可懈怠。