药品代理选择招商药品要“有一手”

　　药品代理面对这玲琅满目的药品招商产品，和日益泛滥的药品招商信息，药品代理们可能会有些手足无措，不知道该选择哪个药品代言好药品招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被药品行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为药品代理，大家在看这些招商信息时，一定要理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰，所以，药品代理选择招商药品要“有一手”。

　　首先，药品代理网站介绍，一般情况下，药品代理面对药品招商广告时要关注看产品的外表和品质“人靠衣裳马靠鞍”，产品包装如果欠佳，会使产品的质感和信任度大打折扣，为以后的市场推广带来难度；看企业提供的市场工具。如果没有良好的市场工具，再好的宣传口号也不能相信；看手续、批号。如果没有这些东西，产品在操作时只能打游击，无法登大雅之堂，所以药品代理需要慎重选择。

　　其次，药品代理网站支持，产品功效是药品产品操作的关键，但作为经销商，真实的临床资料往往又不容易被他们获得。因此，产品的主要成分和组方就成为评价产品功效的一项重要指标，看价位、政策。合适的价格定位和合理的合作政策，是药品代理与药品招商企业合作的基石。

　　最后是，看产品有没有卖点，药品代理在选择产品时，代理商要把药品招商信息中所有的形容词都拿掉，看最后剩下的“血肉”--产品的卖点，看资源整合状况和企业支持力度，单靠一个好产品未必卖得好，在药品产品信任度日益降低的环境下，药品招商企业内外部资源的嫁接和整合显得尤为重要，其实药品代理的选择经验是一步步通过实践积累的，方法和技巧只是针对大多数的产品，所以，药品代理选择招商药品要“有一手”。