企业做药品招商需要谨慎的招商误区

　　企业做药品招商，本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过“借网络”、“借资金”、“借关系”等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客手中。在此过程中，企业与经销商各取所需，合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，严重地打击了经销商代理产品的信心，所以企业做药品招商需要谨慎的招商误区。

　　误区一，药品招商网站专家指出，大企业无准确定位，目标分散，随着行业同质化竞争的加剧及代理商的日益成熟，可赢利的市场运作模式成为代理商抉择的一个重要考虑因素。作为企业，要实现真正意义上的成功招商，在完成产品的市场定位后，首先应该调整心态，从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行药品招商产品试销工作，帮助代理商赢利，才能实现代理商与药品招商企业长期共存、合作双赢的良好局面。

　　误区二，药品招商网站介绍，企业的药品招商产品无品牌规划，急功近利，品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系到企业生存的大事。企业应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。

　　误区三，药品招商企业无专业团队，后劲乏力，招商人员作为特殊商品的推销员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时还要具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关的专业知识。组建一支专业的招商队伍，可大大提高招商工作的质量，改善企业的外在形象，为药品招商工作增添发展后劲。