药企做药品招商就要专业化精心化

　　随着药品招商行业日渐升温，企业自己做药品招商的是越来越多，如果说做药品招商的就更需要专业人士，专业企业去做了，防止将一些不正规的药品企业和一些虚假的药品信息公布给社会，进而给人民的生命安全造成威胁。药品招商代理直接关系整个药品市场的整体形象，专业的药品代表能够对其他的人群产生模范带头作用，同时引领行业健康，稳定，快速的发展，所以，药企做药品招商就要专业化精心化。

　　首先，药品招商模式的转轨，亟待呼吁专业化的药品招商代理，在面临国际化经济的挑战，中国制药企业当前存在着营销模式上的重大改革同题即如何从非专业化模式走向专业化的模式。非专业化模式是指以往国内药品企业中普遍存在的各种销售驱动型营销模式，其特点为不注重研究市场策略，运用特殊销售政策，通过销售代表的社交性拜访，满足药品代理的的低层次需求，获得短期药品招商业绩的增长。

　　其次，由于企业的市场行为处于低水平竞争，药品招商代理缺乏高度的专业形象，以及宏观的竞争力，产品定位普遍停留于医生串名的二线，甚至保守选择，很难实现首选的地位，市场占有率难于提升，专业化营销模式则是国际化制药企业普遍采用的市场驱动型模式。

　　最后是，通过运用市场策略，通过药品招商代表的专业拜访，确立产品在医生心目中的市场定位，通过市场学理论与销售策略结合的方法，深入发掘市场潜力，实现药品持续增长的销售目环，这样做药一个最大的好处就是招商企业在对制药公司进行招商时，不至于出现二级代理商的身份，从事药品招商的人都经历过当应招企业有招商意向时。