企业做药品招商如何高效挖掘药品代理

　　伴随着药品招商行业的高涨，药品代理也是与日俱增，那企业做药品招商如何高效挖掘药品代理，说到底，药品招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。其中，产品是招商企业经营的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几个多则成百上千个品种。药品招商企业挖掘药品代理需要有自己的“一家之说”。

　　首先，药品招商企业的客户，药品代理一直以来都以活跃在全国各地的自然人为主。企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的进行客户资源的积累，伴随着国家监管力度的趋于严格，个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄，于是药品招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变，如单体药店、商业公司等，药品招商企业与药品代理优质的合作才能产生非凡的效果。

　　其次，药品招商企业可以借助现有药品代理的关系网络，通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来，形成一个自上而下的客户开发体系，做到精准招商。

　　最后是，药品招商企业还可以通过驻地进行某一区域市场的精细化招商，往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源，便于企业的经营更有针对性。招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些客户聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的招商效果。