药企经营医药招商要放平心态

　　目前医药招商缺少个性是营销的绊脚石，对医药招商企业来说，所面对的客户大都是做医药代理的生意人，但同样是做医药代理的，其中的差距却非常大。每一个目标客户均有相对不同的医药招商市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，每一个目标客户他们所面对的下游终端的医药招商情况也是差异很大。

　　一个医药招商企业要想真正长久经营医药招商除了从心态上要放平放稳以外还一个该从实际方面做好市场保护，比如建立医药招商网站。只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的医药招商企业，从短期看确实赚到了不少钱，但是随着发展，最终得到伤害的是医药招商企业自己。

　　医药招商网站专家指出企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。

　　在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思，各个医药招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意，必须要有明确的品牌战略。既可以是口碑、服务、产品、渠道优势、价格等方面，也可以是医药招商企业本身的经营管理、某一核心竞争优势的体现。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，最终实现价值创新，打开新市场。