好的医药招商策略助药企永不言败

　　当前许多医药招商企业已步履维艰，有的药厂甚至已经亏损、倒闭，国家在医疗领域的改革政策越来越贴近现实。新医保政策、新农合制度、社区医疗改革等一系列新医疗制度相继出台并已开始实施，让医药营销者普遍感觉到“医药招商不好做了”。所有销量都建立在医药招商品种疗效上，无论是品牌品种还是贴近医药招商品牌做市场的后起品种。其生命力就是为患者解除病痛、换来健康，只有这样，才能得到患者和消费者的认同。

　　目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的，医药招商信息也必须优化。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。

　　医药招商即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。选择医药代理，是许多医药经销商经常要面临的问题，同一适用症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往会难以选择，不了解药企的医药招商信息，不知道该代理谁生产的医药产品。

　　在已经过去的10年里，中国医药招商行业经历了高速发展的10年，许多中小制药企业由于缺少资金和人才，缺乏自身的独特定位，不约而同地选择了医药招商代理制，并乘着这10年的发展东风，依靠招商代理的方式得到了迅速发展，有的企业在这股东风的吹拂下从小做大，从大作强，但随着医药招商企业的不断壮大和知名度的不断提高，传统的医药招商模式已经使医药招商企业的产品出现滞销或者销售急剧下降。