药企要与医药代理商建立合作关系

　　药企医药招商必须与医药代理商建立合作关系，中国制药企业与医药代理商之间的合作联盟往往建立在大包的基础上，通过低价销售，将市场表现已经非常成熟的产品大包给医药代理商，由医药代理商进行独立的市场运作。而这种单纯的大包模式逐渐暴露出各种弊端，很多厂家发货后不管不问，对市场监管不力，价格管理混乱，窜货现象严重等，由此受到伤害的首先是医药代理商，而厂家也会因此自尝苦果。

　　医药代理网指出深度招商理念显然更具先进性，深度医药招商意在与医药代理商携手共进。首先，产品拥有绝对的市场优势、独特的技术含量，以及良好的品牌口碑。其次，康芝拥有良好的创新研发能力以及渠道管理能力，能为医药代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障。

　　医药代理网指出授之以鱼不如授之以渔：在医药代理商眼中，深度医药招商就是药企给他们的“渔”。授之以鱼不如授之以渔，这也许就是药企最初的理念所在。“通过合作，我们学到了不少经验，如团队精神、管理团队经验、市场分析和药品卖点提炼、对客户的开发和维护，这些经验对我们团队非常宝贵。”一位药企的医药代理商说，“与某药企合作之后，在其品牌的感召下，企业竞争力提升得很快。有了某品牌产品，公司的业务从2007年的2万盒到2009年的50多万盒，发生了翻天覆地的变化。”

　　对于客户来说，首先要认同药企的医药代理商管理模式，而且药企在流通、营销、销售等环节都有相关标准，比如库存管理、促销活动都有一套标准流程，医药代理商相当于药企的一个办事处或销售经理，大家形成紧密的伙伴关系。