企业做药品招商如何吊药品代理“上钩”

　　很多做药品招商的企业领导反映，现在代理商越来越难找了，行业、政策变化太大，按照以前的招商模式太难操作了。看到展会上有推小车售卖厚厚的各种代理商号码的；还能看到网络上搜索“药品代理商”，便出现几页倒卖代理商资源的，各式各样的药品招商信息铺天盖地的充斥着药品代理，试想一下，药品招商企业做的非常辛苦的同时还不讨药品代理的欢心，那药品招商企业如何巧妙吊药品代理“上钩”呢？

　　首先，一些商业药品招商网站也是药品代理资源的重灾区。目前的招商企业在展会上找代理商的性价比越来越小，各方面投入不断加大不如依靠网络招商来的方便，由此招商企业在网络招商上投注的期待变得非常大，有的企业可以说网站是企业活命的救命草，没有网站提供代理商，他们就没有资源。见证着这个行业的发展和变化，而当下，代理商与网站，代理商与药品招商厂家的信任亟需拯救。

　　其次，现在终端开拓成本上升，代理商趋于理性，对终端进行深耕细作，对产品和厂家要求就比较高，想要解决这样的问题，企业的药品招商网站要顺应市场的变化，只找对的！不要追求大而广！也就是精细化招商：做长线不做短线！扶持大客户规划小客户！目的就是单客户上量！

　　最后是，纵观药品招商行业各领域现状，其实，该是时候将代理商队伍起来了！倡导一种代理商与招商企业信任互通的模式，即代理商按个人需求寻找目标企业，隐私全保护；招商企业根据市场情况联系不同级别的代理商，整个流程运作在一个规律下有序进行。