做药品招商的策略就是锁住药品代理的心 |
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成功的药品招商往往需要充分的了解药品代理的行为和心里变化,因为大多数经营者还没有学会分析药品代理心理与行为,并以此进行药品招商决策与品牌管理,其实,药品招商策略就是锁住药品代理的心。锁住消费的心就是让药品代理动情,赋于产品的生命力,并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要代理你的产品,然而,让药品代理动了情,就离代理你的药品招商产品的时期不远了。
首先,在招商中,要懂得包容药品代理,应该对有些违背常理的人或事不要计较,在小事上不计较个人得失,得饶人处且饶人。当你的善意得不到药品代理的理解,当药品代理无理取闹,当药品代理无情拒绝,药品招商人员能不能做到平和心态,一如既往,永不退宿?当然,当药品代理想对你非礼,还是需要坚守原则的。其实,做药品招商,并非短时间能够做到。需要平时的一个经验积累,才能做好药品招商。
其次,想要策划好药品招商活动,需要考虑很多方面,包括产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送,再到效果评估等等。一流的药品招商策略首先要对市场环境有正确、深入的了解药品代理。市场调研几乎是任何人、任何单位制定药品招商策略和方案的第一步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。
最后是,药品招商企业体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。药品招商人员要不断学习新的知识和技能,要虚心向别人学习,要敢于接受别人的意见,要感激别人的帮助,感恩在背后支持的亲人和朋友,习惯用行动表达你的感激。

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