做药品招商的策略就是锁住药品代理的心

　　成功的药品招商往往需要充分的了解药品代理的行为和心里变化，因为大多数经营者还没有学会分析药品代理心理与行为，并以此进行药品招商决策与品牌管理，其实，药品招商策略就是锁住药品代理的心。锁住消费的心就是让药品代理动情，赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要代理你的产品，然而，让药品代理动了情，就离代理你的药品招商产品的时期不远了。

　　首先，在招商中，要懂得包容药品代理，应该对有些违背常理的人或事不要计较，在小事上不计较个人得失，得饶人处且饶人。当你的善意得不到药品代理的理解，当药品代理无理取闹，当药品代理无情拒绝，药品招商人员能不能做到平和心态，一如既往，永不退宿？当然，当药品代理想对你非礼，还是需要坚守原则的。其实，做药品招商，并非短时间能够做到。需要平时的一个经验积累，才能做好药品招商。

　　其次，想要策划好药品招商活动，需要考虑很多方面，包括产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等等。一流的药品招商策略首先要对市场环境有正确、深入的了解药品代理。市场调研几乎是任何人、任何单位制定药品招商策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。

　　最后是，药品招商企业体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。药品招商人员要不断学习新的知识和技能，要虚心向别人学习，要敢于接受别人的意见，要感激别人的帮助，感恩在背后支持的亲人和朋友，习惯用行动表达你的感激。