现在企业做的药品招商模式有待提高 |
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随着药品招商行业的产业化升级,大大小小的药品招商公司在全国开花,这样对于药品的需求量也就越来越大,如今早已进入了小众市场时代,消费者对健康产品的需求越来越理性,定制化和个性需求性产品在市场上屡见不鲜,过去药品独享的优越性在消费者的意识中不断的被拉近距离,“一招鲜”,价格返利和区域性市场买断已经不能引起经销商的认同,现阶段的药品招商模式有待提高。
首先,不容置疑药品招商企业的市场推广能力是很强的,正是这种勇于进取和亲情服务才使药品走到今天,随着药品产业链的细分,产品招商独立出来,从原来的单一产品,简单包装到如今的专业化运作,这是行业发展的进步,不客是招商企业,还是寻找产品的企业,都需要进行观念的改变,如在细划市场消费群体的理性消费,药品招商的功能定位,药品模式的不断创新上,这都需要企业去做细,做透。
其次,药品招商企业要保持经营头脑的清醒,药品的根本是要不断满足特定群体消费者的需求,其立足点就是在小众市场求生存,在小众带动大众,引导整体市场消费,因此药品企业在选择产品时,一定要溯要追源,严把质量和功效关,那些暴利、无科技含量的产品的产品即使是“深加工包装”也是上不了台面的。
最后是,药品招商作为非主流渠道,资源就是凭借的良好人脉关系,核心竞争力就是系统细致的服务营销,在服务的平台上,以产品价值和情感消费为依托走出了一条具有会议特色的营销模式。过去,药品企业是在为自己做营销,现在招商企业是要把自己的营销模式复制给经销商,如果自己的营销模式还不如经销商的操作模式,那这个产品肯定是招不出去的。

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