中小医药招商企业要坚守产品的客户价值

　　对于现阶段的医药招商企业都想做好医药招商工作，随着医药招商行业的发展，医药招商企业间的竞争也逐渐加大，那么中小医药招商企业要遵守哪些准则才能更好的为招商服务呢？一起来看看吧。

　　中小医药招商企业--实力。作为资源有限的中小医药招商企业，实力与变化的对等匹配是我们要牢牢把握的原则，机会时代的成功已经远去，我们必须让有限的家底能够承担起变化并让变化可控，而坚守产品无疑是最佳选择之一。医药招商网指出运用有限的实力达到招商的目的，从而推动企业走向成功。

　　中小医药招商企业--坚守产品的客户价值。坚守产品不是按兵不动，更确切的说是中小医药招商企业需要首先补上为目标客户创造独特价值的基础营销课程，从产品角度说，我们既有的产品就如怎么看都喜欢的自己的孩子，出色多多，缺陷为零，而遗憾的是，这往往并非事实--国内的中小企业能真正做到在客户价值层面审视产品并不断进行产品创新的企业屈指可数，医药招商产品之于客户的价值常常只停留在经济利益层次上，既不高，又缺乏独特性，这样的医药招商产品本身是缺乏生命力的，我们必须正视并开始检讨，而现有客户的不满便可作为这种检讨与改进的直接依据。

　　值得注意的是，医药招商企业绝不能忽视对最终消费者或最终客户的价值评判和价值提升，因为单纯的中间客户导向，很可能又使医药招商企业回到简单的对客户经济利益提升的误区上，这无论是对企业在价值链上谋求优势位置，还是对企业的长远发展都是弊大于利的。因此，重新梳理现有的客户群及最终消费者的价值，在目标客户关注的关键点上发力，从微调到质变，持续改进和创新，走专注到专业之路，才会使中小医药招商企业坚守产品有所收获，才能带动医药招商企业产品和产品创新能力的质变，为及早突破营销困境奠定坚实的基础。