药企做医药招商要保证产品的所有权

　　如今的医药招商品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的医药招商企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。药企做医药招商要保证产品的所有权。

　　医药招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，医药招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的医药招商信息不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。医药招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往就会有很大的局限性。

　　尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个医药招商品牌生产企业的某类品种打包合作，进行医药招商信息的采集。

　　在医药招商行业中，现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分医药招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据医药招商企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。