医药招商企业的核心模式必须创新

　　在医药招商人士看来，医药招商的核心模式就在于创新；想要你的医药企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的医药招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化医药招商方面作了深入、有益的探讨。

　　医药招商信息网指出在变化的医药招商环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。此外在，完善的医药招商方案是招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使医药招商工作进行到每一步时都有章可循。只有在不同事情明确了医药招商企业经营的主次关系，并根据这样的一个侧重关系来组织实施各项工作，才能提升不同时期下的工作效率。

　　医药招商信息网指出对医药招商代理企业的经营来讲，就是要求企业明确不同时期、不同环境下企业的经营方向和重点是什么。而这种主次之分不仅仅是要明确一年之内销售淡旺季的市场核心问题该如何面对，企业内部部门在不同时期的工作侧重；还要求医药招商企业在不同的发展周期，明确医药招商企业的产品营销重点、渠道开发重点、利润和市场整合的区分、是否以品牌为核心的市场经营策略等等方面。

　　医药招商专家指出，现时市场下的企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。