药企要规范医药招商流程 提升素质 |
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目前医药招商市场日趋理性,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立医药招商企业之间的信任度。
医药招商代理人士指出,现在已进入了新的医药招商市场环境,大区域和大流通也是必然,加上国家医药监管和市场调节,招商药企的日子并不好过,以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分药品招商代理市场的基础上,进行进一步的细分,把原有的细分医药招商市场再分成多个业务块。
如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升医药招商代理的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢?归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求,并给予解决,才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。重保护,净化市场目前医药招商品种在市场的实际情况是,一方面是大量的产品同质化,代理商不愿意选择经营。
在医药招商代理专员看来,医药招商企业更应该关注的是,如何实现产品在最快的时间内转移到患者的手中这个核心问题。毕竟目前的医药大环境下,单纯依靠一个人的力量进行大规模的资金投入开发市场,其风险性比以往都要大。医药招商企业通过在重点产品、重点区域、重点客户上面的政策支持,可以减轻代理商的市场操作负担。

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