医药招商人员要懂得趋利避害

　　目前医药招商目的是为了为企业创造更大的经济效益，为产品扩展销售市场，医药招商的本质就是招商目的和供应链等两个方面，因此，医药招商人员要想成功，必须要具备最基本的技巧和良好的心态，以下是详细介绍：

　　首先：要做事先做人，对于医药招商人员来说，就应该做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”。这是一个基本要求。再就是有效工作比勤奋工作更重要。聪明的医药招商人员每天这样问自己：我今天的工作对销量的增长有贡献吗？如果勤奋工作不能对医药招商的销量的持续增长做出贡献，又有何用？

　　其次，医药招商人员永远懂得“避害趋利”，知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”，防患于未然。考核员工能力的，是你的业绩；考核领导能力的，是领导的业绩；医药招商网指出企业当然是希望这些营销人员能够给企业带来更多的效益。效益从哪里得到体现？唯一的标准就是通过营销人员的努力，医药招商企业取得很好的销售业绩。

　　最后是，医药招商人员永远不要看轻别人的工作：本土企业中，营销团队内讧不断成为一个非常普遍的现象。如何在内讧的环境下立住脚，并能得到很好的发展？答案还是与营销人的心态有关，那就是：永远不要看轻他人的工作！真正成功的营销人往往是那些“大智若愚”、“虚怀若谷”的聪明人。在医药招商时，医药企业为产品的销售选择好通路后，该考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。